Michael Kors亞洲業績大漲42.5% 楊冪帶貨立了一功

圖片來源：Michael Kors

據《女是失敗將她推向了時尚圈裝》報導，在截至12月31日的3個月內，Michael Kors團體銷售額同比增長6.5%至14.4億美元，超過分析師預期。毛利潤增長9.7％至8.84億美元，占總收入的61.4％，凈利潤則同比大跌19.1%至2.19億美元。 其中，Michael Kors 品牌銷售額同比減少 1.99% 至 13.25 億美元，可比銷售額錄得 3.2% 的跌幅，團體于去年收購的英國奢侈鞋履品牌 Jimmy Choo 則貢獻了1.147億美元的收入。

按渠道分，Michael Kors 零售渠道銷售額同比增長 1.15% 至 8.46億美元，主要得益于新產品和第3財季內新增的32家門店，批發渠道銷售額則同比減少 8.9% 至 4.3億美元，分銷渠道銷售額同比增長 12.3% 至 4830 萬美元。值得注意的是，在包括中國等地區的亞洲市場，團體銷售額同比大漲 42.5% 至 1.6 億美元，是公司事跡漲幅最大的地區，而這正是簽約楊冪代言后的首季度財報，其在中國的帶貨能力得到了證實。

財報發布后，Michael Kors團體股價盤前大漲 8.5% 至每股變來變去的高管啊 65.4 美元，近1年來其股價積累增幅達 77%，目前市值約為 99.52 億美元。

Michael Kors 上海門店

這份財報無疑是Michael Kors轉型成果的成績單，而這份成績單最大的元勛當屬中國市場。2017年早些時候，在截至4月1日的3個月內，Michael Kors錄得10.6億美元的營收，同店銷售下滑14.1%，美國地區批發業務期內營收同比減少了22.1%，公司立即發布 Runway 2020 重整計劃，豫備在未來兩年內全球范圍內關閉125家門店，但對中國采取和全球戰略截然不同的計劃 未來3年在大中華區增加100家門店。

團體董事長兼首席履行官John ol在發布財報后表示，公司的 Runway 2020 重整計劃已獲得顯著成效，而Michael Kors品牌的轉型計劃也在不斷推動，主要聚焦于品牌參與、顧客體驗和產品創新等方面。

除此以外，公司現在也能夠利用其數據庫，在不同的數字平臺上提供更加個性化的內容。目前，Michael Kors在全球數據庫中具有2500萬客戶，與去年相比增長了23%，公司的社交媒1鳴驚人地顛覆了傳統褻服品牌的生產和銷售模式體受眾增長18%，到達了4000多萬粉絲，其中包括Instagram賬號1100萬的粉絲。

Michael Kors和楊冪

很明顯的是，Michael Kors非常努力地在琢磨社交1代的心思。去年8月，Michael Kors宣布與支付寶花唄信譽賬戶合作，中國消費者可以用花唄分期的方式購買產品，乃至提早預訂限量產品，緊接著Michael Kors又正式加入到小程序的陣營中來，除此以外，Michael Kors憑仗在去年9月為期4天在Facebook上投放的廣告，實體店交易量實現31%的增長，營收同比上升25%。11月15日，Michael Kors又再次來到上海，推出Jet Set以后的新1代品牌概念THE WALK。

重新概念發布地選擇到代言人約請，Michael Kors正極力拉近和中國消費者的距離，奢侈品牌愈來愈多地用流量小生為自己代言，利用粉絲效應讓1個品牌起死復生也不是甚么傳奇故事，業內人士認為，Michael Kors能在短時間內在中國新增這么多店鋪，多半要歸功于品牌大使楊冪的帶貨能力。

在產品創新方面，ol表示配飾的節假日系列中新品占到50%，其中Bancroft是最暢銷消除束縛感的系列之1。其他表現出色的品類包括鞋履、成衣和裙裝，和Access智能表系列， 女士成衣系列正在為Michael Kors吸引來1批此前沒有購買過我們品牌的新顧客群體。 ol說道。

據悉，今年春季將會有多達65%的新品上市，預計第4季度將是公司繼續清算剩余庫存的最后1個季度。ol表示，1旦最后的促銷周期結束，公司就將開始在市場內同類比較， 在爾后縮減促銷活動的進程中，消費者購買全價產品的話意味著他們買賬這個產品的設計。

ol一樣表露了公司計劃在下1財年后半段漲價的計劃，他承認其中1部份緣由是店內流量的減少，致使公司需要提高客單價以保持長時間競爭力。

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